Etsy hofft, das Netzwerk von Social-Media-Influencer zu helfen, neue Leute auf seinen E-Commerce-Marktplatz zu bringen, CEO Josh Silverman sagte am Donnerstag gegenüber CNBC.
“So viele Influencer, die Etsy lieben, die leidenschaftlich über Etsy sind und bereits mit ihrer Community über Etsy sprechen, haben wir ein Tool erstellt, mit dem diese Influencer ihre eigene Sammlung ihrer Favoriten auf Etsy kuratieren und dann an ihre Community senden können und sagen: ‘Hier ist, was ich auf Etsy liebe'”, sagte Silverman gegenüber Jim Cramer in einem “Mad Money” Interview.
“Das zeigt die Begehrlichkeit, die Besonderheit, die Einzigartigkeit, die Seltenheit von Artikeln auf Etsy und es ermöglicht Etsy, viele, viele verschiedene unterschiedliche Gemeinschaften auf eine Weise zu erreichen, die sich für sie sehr persönlich anfühlt”, fügte Silverman hinzu.
Silvermans Kommentare kamen einen Tag, nachdem das Unternehmen die Ergebnisse für das erste Quartal bekannt gab. Etsy sagte, dass sein Quartalsumsatz im Jahresvergleich um 141,5 % auf 550,6 Mio. $ gestiegen ist.
Die Aktie stürzte jedoch am Donnerstag um mehr als 14% ab, da sich die Anleger wahrscheinlich auf die Prognose von Etsy für das zweite Quartal konzentrierten. Etsy erwartet, dass der Umsatz nur zwischen 15% und 25% im Jahresvergleich wachsen, eine starke Verlangsamung aus dem vorherigen Quartal.
Trotz dieser prognostizierten Verlangsamung des Wachstums sagte Silverman Cramer, dass er mit der Nachfragedynamik, die Etsy sieht, zufrieden ist.
“Wir hatten im ersten Quartal 90 Millionen aktive Käufer und tatsächlich hatten wir 8 Millionen gewohnheitsmäßige Käufer. Dies sind unsere treuesten Käufer, die an sechs oder mehr Kauftagen gekauft und 200 Dollar oder mehr ausgegeben haben, und das ist um 200% gestiegen “, sagte Silverman. “Wir sind also absolut begeistert von dem, was in Bezug auf die Käuferaktivität und -frequenz und Loyalität auf Etsy passiert.”
Da sich die Verbraucherinteressen in einer post-pandemischen Welt verschieben, sagte Silverman, dass Etsy gut positioniert ist, um darauf zu reagieren. Das ist ähnlich, wie Tausende von Etsy-Verkäufern letztes Jahr anfingen, Gesichtsmasken herzustellen nachdem die Centers for Disease Control and Prevention den Amerikanern erstmals empfohlen hatten, sie zu tragen, um die Ausbreitung des Coronavirus zu verlangsamen.
“Eines der großartigen Dinge am Etsy-Modell ist, dass es so dynamisch ist, dass es auf Verbrauchertrends reagiert”, sagte Silverman. “Es gibt 100 Millionen Dinge zum Verkauf auf Etsy gerade jetzt und alles, was plötzlich heiß ist, für sicher haben wir einige von ihnen zum Verkauf auf Etsy und wenn wir nicht, unsere Verkäufer werden sie innerhalb von Stunden machen, um auf diesen Trend zu reagieren.”
Silverman sagte auch, dass der zweiseitige Marktplatz von Etsy Vertrauen zwischen Käufern und Verkäufern schafft, das wertvoll sein wird, um das Unternehmen von anderen E-Commerce-Playern zu unterscheiden und das langfristige Wachstum voranzutreiben.
“Alle anderen spielen Amazons Spiel. Sie versuchen, Ihnen dasselbe massenproduzierte Zeug zu verkaufen und versuchen, ein bisschen schneller als Amazon zu versenden oder es ein bisschen billiger zu verkaufen, und viel Glück”, sagte Silverman. “Etsy spielt ein anderes Spiel. Wir heben unsere Verkäufer – jetzt 4,5 Millionen Handwerker, Kunsthandwerker – die auf Etsy verkaufen, mit denen Sie sich direkt verbinden und von denen Sie kaufen können.”
