Ab August, Ziel Kunden können in ausgewählte Big-Box-Läden gehen und Premium-Marken von Mascara, Lippenstift und Haarspray kaufen, die sie normalerweise nur in Fachgeschäften oder im Einkaufszentrum finden.
Ulta Schönheit sagte am Mittwoch, dass es nächsten Monat seine ersten Beauty-Shops in Target eröffnen wird. Die Mini-Shops werden ein Sortiment von mehr als 50 renommierten Marken für Make-up, Hautpflege und Haare anbieten, darunter Clinique, Urban Decay, Tarte, MAC Cosmetics, Drybar, Jack Black und Ariana Grande.
Target wird den kuratierten Produktmix auch auf seiner Website verkaufen.
Bis Ende des Jahres wollen die Einzelhändler mehr als 100 Geschäfte eröffnen und in den nächsten Jahren auf insgesamt 800 Geschäfte anwachsen. Das bedeutet, dass mehr als ein Drittel der Target-Geschäfte im ganzen Land irgendwann einen Mini-Ulta-Shop haben könnten. Jeder Laden wird etwa 1.000 Quadratfuß groß sein – ungefähr ein Zehntel der Größe eines typischen Ulta-Geschäfts.
Durch die Einrichtung eines verkleinerten, farbenfrohen Beauty-Shops in Target hoffen beide Einzelhändler, neue Käufer zu gewinnen, die Kundenbindung zu stärken und Ladenbesuche zu fördern.
Target muss beweisen, dass es weiter wachsen kann – auch danach während der Pandemie Marktanteile in Milliardenhöhe gewinnen – im Vergleich zu anspruchsvollen Vorjahresvergleichen. Ulta Beauty hingegen möchte sich einem neuen Kundenstamm vorstellen und die Rückkehr der Geselligkeit, des Reisens und der Arbeit im Büro nutzen, da immer mehr Menschen Gesichtsmasken gegen Lipgloss eintauschen.
Der vergleichbare Umsatz von Target, eine wichtige Kennzahl, die den Umsatz in Geschäften verfolgt, die mindestens 13 Monate geöffnet sind, und online, stieg im Geschäftsjahr, das am 30. Januar endete, um 19,3 % im Vergleich zum Vorjahr. Der vergleichbare Umsatz von Ulta ging im Geschäftsjahr zum 30. Januar im Vergleich zum Vorjahr um 17,9 % zurück.
Die Aktien von Target sind in diesem Jahr bisher um 44% gestiegen und haben am Dienstag ein Allzeithoch erreicht. Ulta ist in diesem Jahr bisher um 16% gestiegen.
Christina Hennington, Chief Growth Officer von Target, sagte in einem Interview, dass sie zuversichtlich ist, dass beide Unternehmen von der Eröffnung der Geschäfte profitieren und Marktanteile im Bereich Beauty gewinnen werden. Sie sagte, der Big-Box-Händler habe eine Erfolgsbilanz mit anderen “Shop-in-Shops” in seinen Geschäften, darunter einer für Levis und Disney.
“Wir sind fest davon überzeugt, dass dies inkrementell sein wird und tatsächlich den Traffic sowohl zu Target als auch zu Ulta steigern wird, da sie mehr Gästen ihre Marken und ihr Erlebnis vorstellen”, sagte sie.
Ziel kündigte den Deal an mit Ulta im November, lehnte es jedoch ab, die Bedingungen des Deals zu teilen. Am Mittwoch teilten die Einzelhändler die Liste der vorgestellten Marken, ersten Standorte und frischen Renderings mit, die hinterleuchtete Make-up-Displays und auffällige orangefarbene und rosafarbene Schilder zeigen.
In jedem Geschäft werden Target-Mitarbeiter von Ulta speziell geschult, um Schönheitsprodukte zu empfehlen. Kunden können auch Make-up-Produkte mit Testern anprobieren – eine Funktion, die je nach Status der Pandemie vorübergehend eingestellt werden kann.
Kecia Steelman, Chief Operating Officer von Ulta Beauty, sagte, dass die Minishops im Winter spezielle Displays und saisonale Angebote wie Lotionen oder Hautpflegeprodukte anbieten werden.
Doch sie sind nicht die einzigen Einzelhändler, die auf Schönheit setzen. Rivale des Ziels, Kohls, ging eine Partnerschaft mit Sephora . ein bis 2023 mindestens 850 Geschäfte in seinen Filialen eröffnen. Target und Kohl’s versuchen auch, Anteile von Schönheitstheken, Make-up-Boutiquen und Direktverkaufsmarken von Kaufhäusern zu stehlen. Sie gehen oft Kopf-an-Kopf-Rennen in anderen Kategorien in vorstädtischen Einkaufszentren.
Steph Wissink, Einzelhandelsanalyst bei Jefferies, sagte, Ulta Beauty bei Target sei als „ein Vorspeisen-Erlebnis für Target-Käufer“ konzipiert, das Lust auf das volle Ulta-Erlebnis wecken soll.
Die Zusammenarbeit sei jedoch “ein heikler Balanceakt”, sagte sie. Anstatt Räume wie Sephora bei Kohl zu mieten, hat Target Ulta im Wesentlichen für Lizenzgebühren bezahlt. Es baut die Shops auf, besetzt sie mit Personal und stützt sich auf die Beziehungen des Beauty-Händlers zu Prestige-Marken.
Damit der Deal funktioniert, müssen drei verschiedene Parteien das Gefühl haben, gewonnen zu haben: Target muss die gehobenen Waren verwenden, um den Umsatz in seiner Beauty-Abteilung und darüber hinaus zu steigern. Ulta muss Kunden, die im Mini-Laden von Target einkaufen, zu seinen viel größeren Geschäften umwerben. Und Prestigemarken müssen das Gefühl haben, von neuen Käufern entdeckt zu werden, die zu treuen Fans werden.
Sie sagte, diese Beziehungen könnten gefährdet sein, wenn man als klarer Gewinner auftritt. Zum Beispiel sagte sie, dass viele Target-Käufer niemals zu den Geschäften von Ulta oder deren Website gehen könnten – oder sie könnten ein Schönheitsprodukt entdecken, das sie lieben, und es direkt von dieser Marke kaufen.
Sie sagte, dass die Nachschubkäufe und der Ort, an dem sie stattfinden, über den Erfolg der Partnerschaft entscheiden werden.
„Die drei können gemeinsam gewinnen – aber ich glaube nicht, dass es gleich sein wird“, sagte sie. “Es werden natürliche Spannungspunkte entstehen und der Verbraucher wird letztendlich bestimmen, wer gewinnt.”
